1 de ago de 2007

Quem cobra mais geralmente o faz porque pode

Não tenho muita pena de quem deliberadamente compra um serviço ou produto só porque é mais barato do que seus "similares" e, depois, acaba descobrindo que o que parecia um similar não é tão similar assim.

É muito raro que alguém venda algo (um projeto, uma casa, um carro) por menos do que poderia cobrar. Pode até fazê-lo em nome de alguma estratégia, mas raras vezes isso dá certo. Afinal, o objetivo de qualquer executivo ou empresário é maximizar seus resultados.

A não ser que se trate de uma ONG, ou de uma empresa envolvida em alguma ação filantrópica e disposta a fazer caridade com quem compra seus produtos ou serviços.

Se esse não for o caso, sugiro que o comprador sempre se pergunte: "por que diabos esses caras estão cobrando tão menos por seu serviço ou produto?". Na vasta maioria das vezes, a resposta verdadeira será: porque não conseguem vender o que tem para vender por mais do que pedem. Porque simplesmente não encontram ninguém disposto a pagar mais do que cobram.