23 de fev de 2007

Canais de Venda Alternativos

Vale a pena ler, na Exame desta quinzena, matéria que trata da "briga" entre o Grande Varejo e as Indústrias (leia-se pressão por descontos + marcas próprias X canais alternativos).

Muitos fabricantes vêm criando redes de franquias ou utilizando as técnicas e ferramentas que fazem o sucesso das franquias para implantar novos canais de vendas, ou otimizar o desempenho de canais já existentes (que nada têm a ver com franquia), e, assim, escapar (no todo ou em parte) do que consideram a "ditadura" dos grandes varejistas. Muitas das indústrias que ainda não o fizeram, tendem a aderir a essa prática em breve.

Para ler a matéria, visite o Portal Exame